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高端镀锡板助客户挺进欧洲市场

发布者:admin      发布时间:2019/4/22

“河钢衡板镀锡板真给力,帮助我们拿下了欧洲大客户。”44日,广州客户给营销中心打来电话分享喜讯。

3月初,衡板事业部技术科副科长刘海涛跟随销售人员一起南下,来到广州客户工厂。在到访之前,刘海涛就对该客户的需求做足了“功课”:这家客户一心想把高端奶粉罐打入欧洲市场,可是由于板面清洁度总是达不到国际标准,客户对此非常着急。来到客户厂区后,刘海涛首先向客户详细了解了外商产品的各项标准,然后深入到客户的生产线进行实地交流。一番“勘察”之后,刘海涛提出:“我们河钢衡板的高锡产品经过进一步改良,可以达到贵公司要求。”“如果你们的产品要是真能达到标准,那可真是太好了,我们拭目以待啊!”客户高兴地说。

回到单位后,刘海涛第一时间向单位汇报了具体情况。该部立即成立了以刘海涛组长的“镀锡板板面清洁度提升”课题攻关团队。在查找并论证了影响板面清洁度的原因之后,攻关团队对高压冲洗装置进行了改造,大大提高了去除残留物的能力。同时,对电镀循环系统进行改造,增大槽液的循环速率,提高了电镀液的清洁度。为了保证挤干效果,攻关团队还进一步改进了操作规程,制定了更加严格的6S标准,通过一系列的措施,板面质量清洁度大为提升。

3月18日,第一批高锡产品运往广州,刘海涛向客户建议:要想更进一步保证产品的清洁度,客户的生产线可以在出口位置增加吹扫系统。客户听取了刘海涛的建议,一周后吹扫系统安装成功,第一批奶粉罐试制成功,各项指标均合格,客户高兴地说道:“这下跟外商交流,我们心里可就有底了!” 不久后,公司接到广州客户来电:“我们成功与欧洲客户签约,河钢衡板功不可没!”